ジェネリックスキルセミナー「交渉学」2026

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当室が提供するジェネリックスキルセミナーの中から、

今回は「交渉学～戦略的交渉力：しなやかな対話力を身に付ける」のご案内です。

※ジェネリックスキルセミナーの概要についてはこちらをご覧ください。

皆さんは、Win-Winの交渉（話し合い）が出来ていますか？
「交渉」はじつは日常の様々なシーンで発生しており、「交渉学」を学び身に付けることで、効果的な合意形成に繋げることができます。
これは研究でも、社会に出た後でも、人と関わる以上は必須のスキルです。
例えば研究費の獲得、仲間への協力依頼、機材使用の許可など、研究生活にも交渉学を発揮することで円滑に研究を遂行することが出来ます。
交渉力はもはや特殊な技能ではなく、コミュニケーションリテラシーの一つです。

しなやかな対話力を身に付け、最大の利益を獲得できるようになりましょう！

イベント・セミナー概要

開催日時	2026/6/17(水)13:30～17:05
会場	新潟大学五十嵐キャンパス総合教育研究棟1階大会議室【対面のみ】
PDF資料	交渉学フライヤー2026
講師	隅田浩司氏東京富士大学　経営学部　教授　　　　　　　経営学部　学部長
受講対象者	博士・博士後期課程学生（DC）、博士研究員（PD）、修士・博士前期課程学生（MC）、学部生、教職員 ※博士・博士後期課程学生優先連携大学：博士・博士後期課程学生（DC）
申込方法・申込期間	上記フォームより申込ください。申込期間終了後（6/12予定)、参加確定メールをお送りいたします。
参加者	29名　内訳）博士後期課程 22名　　　博士前期課程 2名　　　学部生 3名　　　教員 2名

イベントレポート

開催の様子

参加者の声

・今回のセミナーを通じて、交渉とは単なる条件交渉や説得ではなく、相手の立場や関心を理解しながら共通の利益を見出すプロセスであることを学びました。特に、Perspective Taking（相手の立場から考えること）の重要性や、質問を通じて相手の真のニーズを引き出すスキルの大切さに気づきました。また、アンカリング効果やGood Cop Bad Copなどの心理的バイアス・交渉戦術について理解し、それらに振り回されず冷静に判断する視点を得ることができました。

・取引に集中しすぎず、オープニングの雑談で如何に情報を引き出すかというテクニックや視点に気づくことができました。また、交渉材料となる自己の強みを常に意識して臨まなければならないことも強く実感できました。

・今回のセミナーを通じて、交渉は相手を説得して勝つための技術ではなく、双方が納得できる解決策を見つけるための対話であると認識を改めました。特に、自分自身も「公平性の錯覚」や「二分法の罠」に陥りがちであり、無意識の思い込みが判断の幅を狭めていることに気付きました。また、交渉の成果はその場の対応力だけでなく、事前準備やプロセスの進め方に大きく左右されることを学びました。今後は相手の立場や価値観を意識しながら、多様な選択肢を検討し、柔軟で建設的な対話を実践していきたいと思います。

・例えばアメリカの大学のロースクールやビジネススクールではネゴシエーションは共通言語になっているということで、あの各種の「罠」や「錯覚」が、切った張った丁々発止の交渉の武器や技になっている様子を想像し、これは one on one の対戦ゲームに似ていると思った。リフレイミングは人が日常気づかずやっていることではなかろうか。実際の交渉の現場に於けるようには意識せずに。交渉は、ミッションを忘れずに、相手との関係構築が鍵となる。